如果一个开发者或工作室拥有一款以上的应用,就可以利用交叉推广,同时扮演发行商和广告主 两个角色。超休闲游戏最常用到这种用户获取 (UA) 方法。与游戏类应用的总体情况相比,超休闲游戏玩家观看广告的数量是前者的两倍,下载的游戏数量更是多出约 10 倍。供应商标识符 (IDFV) 是后 IDFA 时代用户获取生态中的关键点,通过这一数据,拥有多款应用的开发者或发行商可以继续进行精准定向和监测。
有了 IDFV,即便用户拒绝授予许可,您依旧可以在所有交叉推广活动中开展归因。对于 iOS 14.5+ 端的发行商来说,交叉推广可能会在未来的应用定向中扮演极其重要的角色。在超休闲领域之外,他们也可以借助这一手段充分挖掘自有应用中的所有高价值用户。
此外,交叉推广也有助于提高用户的数据跟踪许可率,这一点开发者不应忽视。
交叉推广:超休闲游戏广告主的常规做法
超休闲游戏的用户流失率非常高。为了弥补用户流失带来的缺口,交叉推广式广告投放已经成了常规做法。随着玩家逐渐接近用户旅程中的流失节点,发行商会开始更多地展示广告,推广其名下的其他产品,从而延长用户在整个产品组合层面上的生命周期,扩展变现的时间窗口。这种做法也能提高游戏工作室的总体知名度,以涓滴效应的形式创造价值,例如,下载量越高,应用商店中的排名就越靠前。源源不断的新内容也能留住玩家,从而保持用户群体规模。
但是,交叉推广也并非没有代价。超休闲类游戏的常用变现方法是付费广告展示。而交叉推广越多,付费展示的空间就越小,变现也会因此受到影响。不过,如果能在产品组合层面提高平均用户留存率,就可以减少交叉推广的需要,将更多的空间留给付费展示。仅仅将产品组合的总体留存率提高5%,就能带来 30% 至 100% 的收入提升。
找到交叉推广与付费展示的平衡点
决定成败的另一个关键点是用户许可率。如果应用开发者拥有数量可观的交叉推广广告位,就能在用户许可方面取得优势。Adjust 的数据显示,被推荐至同一公司出品的另一款应用时,用户更有可能授予许可 (已有用户的许可率为 52.84%,而渠道平均值为 27.35%)。也就是说,通过交叉推广吸引来的已授权用户 CPI 更高,因为可以针对这些用户投放定向广告,逐渐降低交叉推广在所有广告中所占的份额。
IDFV 是什么?与 IDFA 有何不同?
IDFV 被广泛用于交叉推广活动,是为同一开发者旗下所有应用指定的一串代码,同一台 Apple 设备上属于该开发者的所有应用都使用同一个 IDFV。即使用户拒绝授予广告跟踪许可,IDFV 也依旧可用,因此对于想在 iOS 端开展交叉推广的开发者来说,这一数据至关重要。只要能通过跟踪链接传送 IDFV,营销人员就能获得准确的 iOS 推广活动归因数据。
IDFA 则截然不同,是 Apple 为用户设备指定的随机设备标识符。广告主可以利用 IDFA 跟踪已经授予许可的用户,投放定制广告。IDFA 是在设备层面上指定的,而 IDFV 是为同一发行商旗下的所有应用指定的。只要用户卸载所有属于该供应商的应用,IDFV 也就不存在了。
后 IDFA 时代的交叉推广:IDFV 为何至关重要
后 IDFA 时代中,IDFV 依旧可用。也就是说,拥有多款应用的发行商可以继续开展交叉推广,也可以考虑调整策略,强化交叉推广力度。
在 iOS 14 推出很早之前,IDFV 就已经被用于交叉推广了。但除此以外,IDFV 也可以用来开展再营销推广活动。如果用户在一款应用中处于休眠状态,但在同一发行商旗下的其他应用中依旧活跃,则可以借助 IDFV 找到该用户并尝试与之再交互。这些策略可让 IDFV 在再营销推广活动中的重要性进一步提升。随着更多的开发者为了开展高效交叉推广而寻求扩充产品组合,未来越来越多的游戏工作室可能会选择收购及合并。需要注意和理解的重要一点是:借助 IDFV,您可以继续精准定向及监测用户获取活动,并从 Adjust 接收实时归因数据。
超休闲领域之外的交叉推广:其他应用类别如何借鉴?
由于其特定的游戏风格,超休闲游戏天然具有很高的用户流失率,因此,交叉推广一般在超休闲领域的效果最好。此外,此类游戏机制简单,新产品的开发相对更轻松和直接,因此可以用源源不断的新内容吸引玩家。但这并不意味着交叉推广就不适用于其他类别的应用。开展交叉推广需要满足两个关键因素:第一,发行商拥有超过一款应用;第二,已有用户群体对产品组合中的其他应用感兴趣,或能与其他应用交互。
假设您有一款主打服装销售的电商类应用,同时还有另一款销售美妆产品的应用,或计划开发/收购一款这样的应用,此时,交叉推广就成了一种极为高效的用户获取方法。同理,健身应用的发行商也可以在产品组合中涵盖冥想或健康饮食类的应用。一般来说,交叉推广同类应用是一种非常有效的策略。
进一步了解如何使用 IDFV 进行交叉推广和归因,欢迎关注我们的官方微信公众号“AdjustGmbH”了解更多。
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