四月初,“超休闲游戏之王”Voodoo的全球下载量突破21亿,达到了新的里程碑。而这距离Voodoo达成15亿下载成就的2018年仅仅只有几个月。也就是说,在四个月的时间里,Voodoo的全球下载量就飙升了6个亿。
2018年,超休闲游戏正式崭露头角,成长速度与行业影响力达到新高峰。而在超休闲游戏野蛮生长的大浪潮中,Voodoo绝对是被提起次数最多的游戏厂商之一。自2016年开始,Voodoo已经推出100+款游戏,其中超过15款更是打入了App Store下载榜单的前20名。
Voodoo漂亮的成绩单有目共睹,而大家更感兴趣的是:这家超休闲游戏厂商,到底有什么成功秘诀?
超休闲游戏成功的核心:广告变现
顾名思义,超休闲游戏秉持着“超轻度”的特点——包体极小、即下即玩、上瘾性极强。因此,超休闲游戏绝大部分的收入都来自广告变现,这也决定了超休闲游戏厂商的成功很大程度上取决于合作广告平台的能力。
除此以外,对于Voodoo来说,获得成功的关键不仅仅是变现21亿玩家,还要保证大量的下载与热门游戏的持续产出。为了做到这一点,Voodoo选择征集大量核心玩法突出的游戏,并进行一系列的润色、优化、迭代及变现能力测试。对于具有潜力的游戏及开发者,Voodoo的发行经理十分乐意提供支持与合作,帮助游戏实现突破。
Voodoo在中国:广告变现策略的深度优化
Voodoo的多款游戏都在中国市场受到了玩家的热烈追捧,像《黑洞大作战》、《球跳塔》、《拥挤城市》、《Snake VS Block》和《Paper.io》等游戏都在推出时成为了“当红炸子鸡”。为了进一步拓展中国及亚太市场,Voodoo决定与中国领先的移动广告平台Mintegral合作,深入优化广告变现策略。
“Mintegral与数百家移动广告主的合作关系让我们能够直接接入这些优质的广告资源。对于Voodoo来说,这是我们成功变现多款游戏的关键。”——Shumin Dai,Voodoo的用户获取与变现经理。
截止至2018年底,Mintegral帮助Voodoo对28款游戏进行了程序化变现。而到了四月底,Voodoo与Mintegral合作游戏增至40款,Mintegral也成为了Voodoo在中国最大的变现伙伴之一。经过Mintegral助力,合作游戏的广告填充率自30%提升至75%,eCPM稳定在26美元与30美元之间,广告展示量增长超过30倍。
成功秘诀:推广给力+创意优质+变现聪明
“好酒也怕巷子深”,再好的游戏都需要给力的推广打响名号。在推广上,Mintegral旗下的创意工作室Mindwork运用强大的创意能力,为Voodoo制作了多种形式的广告素材。优质的素材内容与精准定向的投放策略相结合,保证团队整体高效运作的同时,也让Mintegral成为Voodoo的理想合作伙伴。
另一方面,广告变现是超休闲游戏的核心,为了不让玩家“一怒之下卸游戏”,经常要在玩家面前“刷脸”的广告必须原生且优质。可玩广告、插屏视频、激励视频广告等形式能够自然地与游戏机制结合,激发玩家更多的互动。比如,试玩广告将游戏的核心玩法设计转换为一个迷你的游戏场景,为用户提供更加身临其境的广告体验,激发用户的兴趣,让广告也变得很可爱。
同时,对于超休闲游戏而言,把握好广告展示次数与玩家体验之间的平衡十分重要。既要在合理范围内尽可能多地展示广告,争取更多的收益,又不能破坏游戏体验,惹恼玩家。也就是说,开发者需要懂得如何在对的时间、对的位置、展示对的广告,在“投其所好”的同时有效提升eCPM,更有利于交叉推广其他游戏。Mintegral领先的算法技术能够对广告和用户流量进行精密分析,进而为开发者实现精准投放。广告越有效,Voodoo的单次安装成本(CPI)越低,从广告主手中获取的CPM也就越高。
通过与Mintegral的合作,Voodoo迅速在中国市场获得了巨大成功。得力的推广与优质的创意顺利助力Voodoo登上应用商店榜单的顶端。同时,Mintegral的变现策略也成功帮助Voodoo对庞大的流量进行高效变现。
推广给力、创意优质、变现聪明,这就是Voodoo在中国市场的成功秘诀。
Voodoo有话说:
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关于Mintegral:
Mintegral是全球移动营销领域领先的程序化互动广告平台,以AI技术为驱动,致力于在移动应用营销领域连接东方与西方市场,为全球广告主和移动开发者提供用户获取、流量变现及创意解决方案,帮助他们实现价值最大化。Mintegral聚焦亚太,辐射全球,目前已与Voodoo、Playrix、Outfit7、Good Job Games、Ketchapp、Lion studio、Playgendary、Tastypill等1,000+全球知名开发商及发行商合作,是他们在亚洲地区最大的合作伙伴之一。
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