9月20日，中国游戏产业可持续发展研讨会暨《2017准上市游戏企业竞争力报告》发布会在上海国信紫金山酒店正式举办。盛大游戏、创梦天地、多益网络、草花互动等国内领先的游戏企业、券商和投资机构齐聚一堂，就游戏行业未来可持续发展趋势、现阶段手游如何做好发行等话题，进行了深入的探讨和交流。
在本次研讨会上，伽马数据发布了《2017准上市游戏企业竞争力报告》，从盈利能力、成长性、营运能力、业务体系等方面对盛大游戏及多家准上市游戏企业进行了竞争力模型监测分析，并评选出竞争力十强游戏企业。数据表明，准上市游戏企业发展潜力巨大，能够成为未来游戏产业的重要驱动力。
报告指出，盛大游戏等准上市游戏企业正处于游戏业务的高速发展期，发展势头远优于上市游戏企业。从数据上来看，准上市游戏企业的营收增长率为50.1%，远高于上市游戏企业40.4%;前者净利润率为28.6%，高于后者的25.2%。盛大游戏2016年净利润为16.2亿元，从产业规模以及2016年整体市场的净利润表现上来看，在国内游戏企业中仅次于腾讯、网易。有着18年研运积累的盛大游戏，其本身具有巨大的核心优势和竞争力。因此与普通游戏企业相比，以盛大游戏为代表的准上市游戏企业价值竞争力更强，拥有更良好的财务表现，对产业影响也更大。
伽马数据预测盛大游戏2017年净利润将超过20亿元
在会议的第二阶段，盛大游戏市场总经理蔡均就“行业下半场手游发行的正确姿势”这一主题发表了演讲。随着手游行业进入零红利时代，行业增速明显放缓，由于2017年买量产品的数量开始大幅增加，市场竞争也变得更加激烈。在这样的高饱和存量市场环境下，蔡均指出，用户及用户的注意力成为稀缺资源，传统的推广套路以及单一的营销模式很难奏效。随着用户对于产品的自我获取能力提升和品质要求提高，未来游戏的内容以及以内容为核心的发行方式会变得更加重要。了解用户对于内容的需求和获取方式，真正意义上触达并吸引用户才是手游下半场发行的关键。
盛大游戏市场总经理蔡均
在谈及如何吸引用户并提升营销效果时，蔡均表示，好的创意跟资源进行叠加，能够产生更好的营销效果。以盛大游戏近期开测的《神无月》为例，这款产品上线后获得了苹果App store的首页推荐，并进入了iOS畅销榜排名前10。能够获得这样的成绩，除了产品本身具备的精良品质外，与初音未来合作的创意营销也起了一定的推动作用。
蔡均指出，市场上同期以初音未来为捆绑合作的品牌很多，邀请虚拟偶像作为代言人并不是创意致胜的要素，如何使用才是关键。盛大游戏除了常规的演唱主题曲、CV植入、游戏联动、录制MMD以外，做了一件令行业和粉丝意想不到的事情，就是在张江的盛大游戏办公大楼悬挂了一幅史上最大的初音未来海报，献礼初音诞生十周年。利用3D感的视觉差营销，让虚拟与现实真正“破壁”。正因为拥有好的创意，赢得了大量粉丝的好感，才使得用户自发做了非常多的社交平台自传播。甚至包括初音未来的日本版权商Crypton Future Media也动用了自己的资源主动对这次的初音海报进行了扩散，从而让这次的创意营销取得了非常好的传播效果和行业口碑。
悬挂在盛大游戏办公楼的《神无月》初音巨幅海报
除此之外，蔡均认为，由于渠道及市场的头部效应越来越明显，优秀的流量及可持续流量等资源的获取难度将不断提升，成本也越来越高，未来发行更需要把控营销节奏。同时，和用户有着更多交流的互动营销及新媒体营销也将成为未来的趋势，营销与内容的结合越来越深，好的内容即是好的广告。所以，发行对于用户口碑的把控以及UGC部分需要额外关注。
各大厂商分享结束后，进入最后的圆桌讨论部分。谈及在当前的市场竞争格局下，面对腾讯及网易市场占比持续提升应当如何突围时，蔡均表示中国游戏市场弹性和空间足够，用户群体广泛且差异化巨大，“谁对用户需求敏感性越高，对发展趋势和变化的预判性越强，就有机会抓住核心的空间和机会”。
总结：
虽然目前人口红利、IP红利、流量红利逐渐衰退，但拥有核心IP及深厚行业沉淀的公司仍将具备更强的竞争力。从这个角度看，准上市公司中盛大游戏顺利通过精品研发、IP战略等一系列规划布局，将头部IP《热血传奇》、《传奇世界》、《龙之谷》以及自研IP《神无月》持续打造成行业爆款，充分验证了这一说法。随着股权纠纷的尘埃落定，盛大游戏未来之路更加令行业期待。
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